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成年人的世界里，沒有什么是亙古不變的，包括頭發(fā)。斑禿、發(fā)際線后移、地中海……已經(jīng)成為了全國超2.5億人的共同煩惱。

其實(shí)，年輕人的脫發(fā)焦慮已經(jīng)不是最近才興起熱門話題。早在2020年衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)中，我國脫發(fā)人群體量便已經(jīng)超過了2.5億，每6人中可能就有一個(gè)人受脫發(fā)問題困擾。此外，還約有7000萬的人群受到頭發(fā)稀少問題困擾。并且在加班、熬夜、生活壓力等多重因素的影響之下，受脫發(fā)問題困擾的人群平均年齡段亦開始向年輕化靠攏。國家衛(wèi)健委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，26歲到30歲脫發(fā)人群占比超過42%，90后已然成為脫發(fā)防脫產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)主力軍。

脫發(fā)焦慮的不斷發(fā)酵，讓毛發(fā)健康市場迎來了新一輪的快增長。據(jù)煉丹爐大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2019年11月起，淘系電商頭發(fā)護(hù)理行業(yè)便正式進(jìn)入到連年攀升的新階段。淘系平臺2022年全年頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品的銷量的同比增幅達(dá)到了15.94%，銷售額增幅則成功突破29.34%。

對于品牌而言，“防脫”在長期之內(nèi)仍然會(huì)是主流的市場需求，但能否在這樣一個(gè)千億市場分到一杯羹，最終還得看品牌自身實(shí)力是否過硬。

成立于2000年的博士園毛發(fā)健康品牌，在創(chuàng)始人王朝剛博士的帶領(lǐng)下，憑借其留日歸國背景與牛津毛發(fā)基金會(huì)專家的專業(yè)優(yōu)勢，專注于毛發(fā)健康研究與連鎖運(yùn)營，打造了一條集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售及服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。目前，博士園標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的專營店超過2000家，擁有多家直營植發(fā)機(jī)構(gòu)，通過提供防脫生發(fā)、養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)、植發(fā)植眉等全方位服務(wù)，致力于毛發(fā)健康的全生命周期保障，為消費(fèi)者提供有效的個(gè)性化解決方案。

多年來，博士園依托毛囊全器官培養(yǎng)、分子生物學(xué)、毛發(fā)細(xì)胞學(xué)以及超濾分離四大核心技術(shù)，結(jié)合中西藥的科學(xué)組方，成功研發(fā)出六大產(chǎn)品系列：防脫系列、居家養(yǎng)護(hù)系列、控油去屑系列、黑發(fā)系列、養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)系列以及洗護(hù)系列。

博士園的商業(yè)模式包括自營植發(fā)門診和開展“養(yǎng)防植健”業(yè)務(wù)的連鎖專營門店兩大部分。為了確保經(jīng)銷商的成功運(yùn)營，博士園構(gòu)建了全面的支持體系：

全面培訓(xùn)體系

博士園設(shè)立企業(yè)大學(xué)，提供涵蓋產(chǎn)品知識、技術(shù)操作、營銷策略等方面的深度培訓(xùn)，旨在培養(yǎng)經(jīng)銷商的綜合運(yùn)營能力。

統(tǒng)一的運(yùn)營管理

嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的品牌管理和運(yùn)營規(guī)范，確保所有門店在品牌形象和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上的一致性，從而提高客戶滿意度和門店運(yùn)營效率。

市場營銷支持

博士園運(yùn)用線上線下相結(jié)合的方式，借助抖音、美團(tuán)等平臺進(jìn)行全域拓客，幫助經(jīng)銷商制定精準(zhǔn)市場營銷策略，有效降低獲客成本并增加客戶黏性。

供應(yīng)鏈優(yōu)化

通過自研自產(chǎn)和強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，博士園保證經(jīng)銷商能夠獲得穩(wěn)定、高品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)，降低成本并提升整體運(yùn)營效能。

定期評估與反饋：建立完善的定期評估機(jī)制，給予經(jīng)銷商及時(shí)的反饋與改進(jìn)建議，促使他們在市場環(huán)境中持續(xù)進(jìn)步。

激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：博士園設(shè)立了激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長和個(gè)人價(jià)值的最大化。

要在競爭激烈的防脫市場中脫穎而出，不僅要依靠尖端技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要依賴于高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和靈活的市場戰(zhàn)略。博士園品牌旗下的2000多家專營店遍布全國各地，為消費(fèi)者提供了從防脫生發(fā)到養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)，再到植發(fā)植眉的一站式毛發(fā)健康管理服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了毛發(fā)健康的全生命周期保障。未來，博士園將繼續(xù)攜手廣大經(jīng)銷商伙伴，共同面對挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，不斷挖掘防脫市場潛力，實(shí)現(xiàn)品牌與合作伙伴的共同發(fā)展和持續(xù)盈利。